芒果体育我们讨论了Keep、乐刻、超级猩猩的模式，也讨论了健身行业的现状，觉得一片悲凉。

　　超级猩猩是我最爱的健身品牌，我几乎是他的日活用户，每天都去打 bodycombat，

　　沉迷于他们的用户之忠诚、运营之 fancy、品牌的魅力、教练的激情，每年消耗在超级猩猩的 RMB 超过 2 万。

　　团课教练是一种非常稀缺的表演性职业，当团课教练成为一个真正的受欢迎的网红教练的时候，可能他有了比超级猩猩更多的选择，

　　中国一线城市之外的城市根本没有超级猩猩存在的空间，一线城市只包括北上广深，甚至连广州的运营都是有困难的，

　　为什么，因为中国人还是太苦了，大家还在上班打工人，大家没有时间，也没有多预算去上团课。

　　健身是稀缺的事情，所以说健身的核心模式是团课吗？不是，健身的核心盈利模式是私教。

　　对于北京、上海的超级猩猩忠实粉丝来说，反复零售低客单价团课对于超级猩猩来说，也算是一种不经济。

　　乐刻是很成功的中国本土健身行业模型，以 199 元的月卡模型，然后全国各地开店，用 App 授予用户权限开门，24h 开放。

　　然后因为有连锁店，有App，线上的流量被汇聚在一起，在 App 上可以运营。

　　还有一个很重要的业务线，就是私教，乐刻的私教低于市场价格 30%，为什么？

　　因为乐刻集团本身的营收比重有很多可以用招商来填充，因为乐刻的基础设施的成本也比其他商业健身房低。

　　keep 是一个非常非常非常可惜的 DAU 池，拥有一群中国非常初阶但不拒绝健身的铁子们，他们穷、他们懒、他们不懂健身。

　　不懂健身的他们，被 Keep 服务，用高质量的内容，免费、成体系的健身课程，鼓励小白在 keep 上打卡，

　　为了维持 Keep 的活跃，开辟了 Keep 上的社区，全部是肌肉和跑步打卡。

　　打卡功能、体系化的课程功能让 keep 在 5 年前收获大量用户，但是如何变现呢？

　　体育用户周边这个市场要做大，是消费品的战场，App 的流量变现之后芒果体育，就是消费品如何做的公域 + 私域的做法。

　　价格不变，转化率肯定对于国人来说是低的，因此只能逮着一个宰割一个，逮住一个区域的人宰割一个区域的人。

　　但是对于单个健身房来说，如果自己的品牌不能让同区域的专业的、健康的、持续复购人群，认定这个健身房的私教，那么很快韭菜就会被割完。

　　韭菜被割完的时候，之前的年卡都是应该履约以「年」记的，没有持续不断的高客单价私教收入，

　　这个商业运营逻辑根本原因还是在于，中国人的能坚持持续复购的有高客单价支付能力的健身人群，还是太少了。

　　这个行业，对于教练，那叫一个残忍，持续淘汰，持续开会，持续逼单，真的很惨。

　　教练的梦想要么是成为下一个经理逼迫后生，要么就希望自己开一个工作室，幻想自己能有客户池。

　　但是，持续性是一个大问题，没有大的健身房持续给你流量，你自己的工作室也就只能一茬一茬地翻牌接手了。